站在新年的門檻，細(xì)數(shù)過(guò)去一年中央空調(diào)行業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，頗多感慨。在刀光劍影的市場(chǎng)上，一些品牌幾經(jīng)沉淪，但依然“浪跡江湖”；而一些品牌則“春風(fēng)得意馬蹄疾”，在品牌的成長(zhǎng)道路上越走越遠(yuǎn)；更多品牌則默默地辛勤耕耘，尋找著厚積薄發(fā)的機(jī)遇。
“浪花淘盡英雄，是非成敗笑談中”，到底誰(shuí)是央空調(diào)行業(yè)過(guò)去一年中的英雄呢？讓我們把聚焦的目光投向他們——他們中的每一個(gè)品牌都值得我們尊重。因?yàn)樗麄兊谋硌莩删土撕裰氐?006，他們的超眾實(shí)力也將會(huì)讓2007更為精彩。
舊歲多少事，皆付點(diǎn)評(píng)中。
海爾：奧運(yùn)場(chǎng)上“滿城盡帶海爾牌” 關(guān)注程度：★★★★★★
奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)是2006年市場(chǎng)上的關(guān)鍵詞。
2008 年奧運(yùn)工程指揮部統(tǒng)計(jì)資料顯示：青島奧帆賽場(chǎng)館、北京奧運(yùn)壘球館、首都體育館、北京工人體育場(chǎng)、老山自行車館、國(guó)家體育場(chǎng)（鳥巢）、青島機(jī)場(chǎng)、天津機(jī)場(chǎng)、首都機(jī)場(chǎng)、北京工業(yè)大學(xué)體育館、北京大學(xué)乒乓球場(chǎng)館等 15 個(gè)項(xiàng)目的中央空調(diào)全部選用海爾。有業(yè)內(nèi)人士戲稱，奧運(yùn)場(chǎng)上可謂“滿城盡帶海爾牌”。
海爾由此已經(jīng)提前成為2008年奧運(yùn)會(huì)最大的贏家。與此同時(shí)，以往在中央空調(diào)行業(yè)唱主角的美國(guó)開利、日本大金等國(guó)際品牌集體失語(yǔ)。
“鳥巢”工程招標(biāo)處一位負(fù)責(zé)人稱，“鳥巢之所以選用海爾的產(chǎn)品，是完全被他們提供的方案所打動(dòng)，也只有他們提供的方案與北京奧運(yùn)會(huì)倡導(dǎo)的綠色奧運(yùn)、科技奧運(yùn)、人文奧運(yùn)理念更接近”。
據(jù)了解，美國(guó)的開利、約克，日本的大金、東芝等企業(yè)，利用技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，成為奧運(yùn)工程“?？汀?。但在北京奧運(yùn)工程，他們面臨了國(guó)內(nèi)企業(yè)的強(qiáng)大挑戰(zhàn)，以大金為例，他們甚至在奧運(yùn)項(xiàng)目上“全軍覆沒(méi)”，無(wú)一中標(biāo)。
通過(guò)自主研發(fā)與引進(jìn)技術(shù)相結(jié)合，迅速提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，海爾在某些關(guān)鍵技術(shù)上已經(jīng)達(dá)到甚至趕超國(guó)際先進(jìn)水平。比如，“鳥巢”選用的海爾中央空調(diào)以多聯(lián)機(jī)為主，此款產(chǎn)品在節(jié)能方面的優(yōu)勢(shì)源自于其擁有了自己的核心節(jié)能技術(shù)。此外，海爾在服務(wù)方面的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)，以及差異化滿足客戶要求的比較優(yōu)勢(shì)等因素，使得國(guó)產(chǎn)中央空調(diào)企業(yè)也已具備了與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。
毫無(wú)疑問(wèn)，奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)的空調(diào)工程對(duì)海爾來(lái)說(shuō)，是國(guó)際化道路上一項(xiàng)光榮的挑戰(zhàn)和殊榮，來(lái)之不易卻又理所當(dāng)然。 如此，奧運(yùn)場(chǎng)上“滿城盡帶海爾牌”也就不足為奇了。
格力“藝高膽大” 叫板政府招標(biāo) 關(guān)注程度：★★★★★
合肥政府招標(biāo)的背景有必要交待一下：就在此招標(biāo)的前一個(gè)月，格力在合肥高新區(qū)建立了工業(yè)園，投資5億元，年產(chǎn)300萬(wàn)臺(tái)空調(diào)， 可解決當(dāng)?shù)?000多人的就業(yè)問(wèn)題。據(jù)說(shuō)為了能夠讓格力在合肥建立工業(yè)園，合肥市政府煞費(fèi)苦心，最后靠誠(chéng)心感動(dòng)了格力。
時(shí)隔一個(gè)多月，政府招標(biāo)拒絕國(guó)產(chǎn)品牌的公告不期而至。
眾品牌在沉悶一段時(shí)間后，最先叫板的是格力。格力有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，政府采購(gòu)的關(guān)鍵和核心，應(yīng)該是能夠采購(gòu)到最佳性價(jià)比的空調(diào)產(chǎn)品，而不應(yīng)以國(guó)產(chǎn)還是歐美、日本的洋品牌作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。原先國(guó)產(chǎn)品牌在中央空調(diào)的技術(shù)和研發(fā)的確處于弱勢(shì)地位，但隨著近幾年國(guó)產(chǎn)空調(diào)品牌的崛起，“歐美日系中央空調(diào)”一定好的論斷受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，格力最新獲得的超低溫?cái)?shù)碼多聯(lián)機(jī)核心技術(shù)就是一個(gè)明證。
“但是，產(chǎn)品質(zhì)量得到發(fā)達(dá)國(guó)家普遍認(rèn)可的國(guó)產(chǎn)品牌，為什么在國(guó)內(nèi)卻受到如此偏見？國(guó)家鼓勵(lì)和支持自主品牌的創(chuàng)新發(fā)展，政府鼓勵(lì)和支持自主品牌發(fā)展壯大，為什么說(shuō)的和做的有如此大的差距？”
格力對(duì)招標(biāo)的表態(tài)引起了國(guó)內(nèi)媒體的一致同情，合肥市政府在輿論的壓力下，招標(biāo)人選擇了回避和沉默。后來(lái)合肥市政府說(shuō)，他們召開緊急會(huì)議，已初步作出撤銷該違法招標(biāo)公告的決定。
在諱莫如深的政府招標(biāo)市場(chǎng)上，一般企業(yè)面對(duì)這樣的不公正，選擇的態(tài)度是：忍氣吞聲與三緘其口。但是格力沒(méi)有選擇沉默，一如當(dāng)年他們叫板國(guó)美的勇氣。其實(shí)細(xì)細(xì)想來(lái)，格力公開叫板的氣勢(shì)，卻顯示了企業(yè)的實(shí)力。格力總裁董明珠曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：與國(guó)美的叫板曾經(jīng)讓許多的業(yè)內(nèi)人士為格力捏了一把汗，但是市場(chǎng)證明，格力沒(méi)有失敗。
在市場(chǎng)面前，用戶還是會(huì)選擇貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，而不是選擇行政的權(quán)威。這可能是格力勇氣備增的另外一個(gè)重要的原因。
美的：“韜光養(yǎng)晦”抑或“閉門練功”？ 關(guān)注程度：★★★★
美的作為中國(guó)空調(diào)業(yè)的老牌企業(yè)，多年來(lái)一直穩(wěn)居前三的位置，但是對(duì)于美的而言，坐上頭把交椅才是最大的心愿。
但是與往年光芒四射的美的相比，他們今年韜光養(yǎng)晦了許多，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這可能與7月份美的商用空調(diào)事業(yè)部的兩次換帥有關(guān)?！皳Q一次領(lǐng)導(dǎo)猶如傷筋動(dòng)骨??！”美的商用空調(diào)的一位市場(chǎng)人員苦笑著說(shuō)。
在中央空調(diào)四處吶喊震天的氛圍下，美的開始行動(dòng)了。他們先行一步推出了一個(gè)深度清洗服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以期擴(kuò)大聲勢(shì)配合自己的“06攻略”。不過(guò)該標(biāo)準(zhǔn)并未得到空調(diào)同行的響應(yīng)，同行們甚至認(rèn)為這是美的的自我炒作，而“深度清洗”也只被寥寥提過(guò)幾次后就銷聲匿跡了。
9月份，美的發(fā)布了自己的無(wú)水加濕技術(shù)，并在新冷年的開篇一股腦推出“清潤(rùn)星”、“冷靜星”、“清凈星”系列，將空調(diào)功能從單一的制冷加熱擴(kuò)展到室內(nèi)空氣凈化，并拋出空調(diào)
也許他真的會(huì)成為白電大鱷，也許他在“韜光養(yǎng)晦”，也許他在“閉門練功”。但所有人都把關(guān)切的目光投給了2007年的美的商用空調(diào)。
大金：昔日輝煌漸行漸遠(yuǎn) 關(guān)注程度：★★★★
中央空調(diào)的專業(yè)性和特殊性成就了昔日的大金，大金曾經(jīng)在華東地區(qū)的獨(dú)霸局面無(wú)人能及。
日本大金株式會(huì)社其實(shí)是以化工為主業(yè)的企業(yè)，是僅次于美國(guó)杜邦的第二大化學(xué)工業(yè)企業(yè)。例如：它的特種機(jī)械部主要是以生產(chǎn)各種彈藥為主。
或許是這種特殊的身份，大金在中國(guó)市場(chǎng)上一直保持著一種“神秘”的姿態(tài)，它在媒體面前的態(tài)度是“避而遠(yuǎn)之”，“悶聲發(fā)大財(cái)”是他們堅(jiān)持已久的戰(zhàn)術(shù)。
但進(jìn)入21世紀(jì)，中央空調(diào)行業(yè)千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋的壯觀景象出現(xiàn)了：幾乎所有的家用空調(diào)的生產(chǎn)廠家毫無(wú)例外地涉足了中央空調(diào)行業(yè)。盡管這些企業(yè)在進(jìn)軍這一行業(yè)的過(guò)程中大部分都在技術(shù)上或多或少地遇到了“捉襟見肘”的難堪，但它們的加入無(wú)疑加速了行業(yè)的繁榮，促進(jìn)了行業(yè)的成熟。
與此相伴而來(lái)的是，大金原來(lái)壟斷行業(yè)的局面也一去不復(fù)返了。據(jù)制冷行業(yè)的不完全統(tǒng)計(jì)：從2002年到2005年的4年時(shí)間里，大金在500萬(wàn)以上的中央空調(diào)的市場(chǎng)份額中，他們連續(xù)4年持續(xù)下滑，下滑的額度分別為23％、25％、15％、19%。業(yè)內(nèi)人士分析，2006年，除華東地區(qū)的銷售勢(shì)頭沒(méi)有較大的變化之外，大金在全國(guó)的銷售總額度還在持續(xù)走低。2006年奧運(yùn)場(chǎng)館的奪標(biāo)中，曾經(jīng)雄心壯志的大金幾乎顆粒無(wú)收。
有大金的經(jīng)銷商還報(bào)料說(shuō)：大金在2007年的市場(chǎng)戰(zhàn)略將改變以核心經(jīng)銷商為代理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，把社會(huì)資源收縮到總部。這種策略的變化對(duì)大金是福兮？禍兮？
不論如何，市場(chǎng)上壟斷只能是暫時(shí)的，競(jìng)爭(zhēng)才是永恒的，這時(shí)是市場(chǎng)發(fā)展的不變準(zhǔn)則。如果從這個(gè)角度來(lái)審視大金的“褪色”，任何一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的起伏跌宕也就顯得沒(méi)必要那樣大驚小怪了。
志高：“志高氣揚(yáng)”，直逼一線品牌 關(guān)注程度：★★★
中央空調(diào)品牌第二、三梯隊(duì)里最耀眼的莫屬志高。經(jīng)過(guò)幾年的穩(wěn)健發(fā)展，志高空調(diào)已經(jīng)擁有足夠的勇氣在2006年底發(fā)出在家用空調(diào)業(yè)“坐四望三”的吼聲。
在中央空調(diào)領(lǐng)域，志高同樣不可小覷。
得出這樣的結(jié)論得益于志高這幾年在媒體的頻頻“曝光度”，志高對(duì)媒體的運(yùn)營(yíng)讓一線的中央空調(diào)品牌也嘆服三分。
足以讓所有的業(yè)內(nèi)人士信服志高也可以登上中央空調(diào)第一梯隊(duì)的另外一個(gè)有力佐證是志高集團(tuán)董事長(zhǎng)李興浩已經(jīng)親任商用空調(diào)事業(yè)本部總經(jīng)理，這恐怕是中央空調(diào)行業(yè)之前還未有過(guò)的先例。志高還加緊擴(kuò)建中央空調(diào)生產(chǎn)基地，使其總面積達(dá)到11萬(wàn)平方米，年產(chǎn)能力達(dá)60萬(wàn)套。
志高在中央空調(diào)領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)域也開始有所建樹，自主成功研發(fā)的 “變頻冰蓄冷”模塊機(jī)搶占的是全球中央空調(diào)技術(shù)制高點(diǎn)，它是國(guó)內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)了將變頻技術(shù)與冰蓄冷技術(shù)完美融合。行業(yè)內(nèi)的人士都知道，“變頻冰蓄冷”中央空調(diào)是一個(gè)非常專業(yè)的產(chǎn)品，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，一次投入的資金較高，一般認(rèn)為是政府必須扶持的項(xiàng)目。有許多的中央空調(diào)廠商認(rèn)為，這可能是一個(gè)“出力不討好”的項(xiàng)目。
盡管如此，志高的勇氣可嘉，它的強(qiáng)勁發(fā)力，豐富了國(guó)產(chǎn)品牌的隊(duì)伍，加速了國(guó)產(chǎn)品牌中央空調(diào)占領(lǐng)中國(guó)主要經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)的變革。
不過(guò)志高在企業(yè)規(guī)模上仍然不可與一線中央空調(diào)品牌媲美，他需要更多資金和經(jīng)驗(yàn)的注入，2007年志高會(huì)發(fā)展成什么樣，就得看他是否能穩(wěn)住現(xiàn)在的腳步，過(guò)快則會(huì)失去平衡，太慢則會(huì)被同行趕超；“穩(wěn)扎穩(wěn)打”是行業(yè)觀察專家對(duì)志高發(fā)展最合適不過(guò)的建議。
特靈：是“不靈”還是“特靈”？關(guān)注程度：★★★
美國(guó)特靈自1995年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，在中國(guó)制冷行業(yè)一直孤獨(dú)徘徊，與大金火熱的市場(chǎng)相比，有人戲虐地稱特靈為“冷漠王子”。這一戲稱的緣由還因?yàn)樘仂`主要生產(chǎn)的是冷水系統(tǒng)的中央空調(diào)。
2006年，特靈不再沉默，相繼在中山、太倉(cāng)成功擴(kuò)產(chǎn)建立生產(chǎn)基地，它于2006年10月初還啟動(dòng)對(duì)重慶、西安、成都的市場(chǎng)調(diào)查，欲選址再建西部中央空調(diào)生產(chǎn)基地。
但特靈依然讓人感覺(jué)后勁乏力，它在中國(guó)區(qū)域的營(yíng)銷一直沒(méi)有“入門”。以銷售模式為例，特靈在核心經(jīng)銷商的培養(yǎng)方面一直力不從心，而自己的營(yíng)銷實(shí)力對(duì)于多變的市場(chǎng)又是鞭長(zhǎng)莫及。
一位曾經(jīng)做過(guò)特靈經(jīng)銷商的南京客戶說(shuō)，這幾年特靈在中央空調(diào)業(yè)的表現(xiàn)是“特靈特不靈！”
但分析特靈所掌握的技術(shù)含量和資源優(yōu)勢(shì)，2006年特靈中央空調(diào)改變自己“不靈”的局面。首先從產(chǎn)品的科技性能來(lái)看，特靈有幾大產(chǎn)品線，最重要的是大型壓縮式空調(diào)機(jī)組，在業(yè)界擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，比如特靈三級(jí)離心式冷水機(jī)及其技術(shù)是全球領(lǐng)先的，在高能效方面還沒(méi)有出現(xiàn)可與之匹敵的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。
而更為明顯的優(yōu)勢(shì)則是特靈的知識(shí)應(yīng)用方面。在選擇什么樣的產(chǎn)品和什么樣的系統(tǒng)技術(shù)來(lái)為某一個(gè)特定的大樓提供空調(diào)暖通系統(tǒng)，使其有更佳的表現(xiàn)方面，特靈有著獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)。其優(yōu)勢(shì)包括在控制方面的能力、對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的優(yōu)化、空調(diào)設(shè)備的性能，還有為客戶提供的卓越維修和服務(wù)。
推廣在建筑中的綠色環(huán)保技術(shù)，也使得特靈更“靈”。特靈全力支持綠色建筑創(chuàng)新獎(jiǎng)，每年對(duì)其中的佼佼者予以表彰。特靈和建設(shè)部合作，在一些已經(jīng)建好的大樓和新建大樓中應(yīng)用特靈的產(chǎn)品和理念來(lái)改造提升原有系統(tǒng)，提高其在環(huán)保方面的表現(xiàn)，讓人們切身感受到特靈的空調(diào)暖通系統(tǒng)的高效和節(jié)能特點(diǎn)。
特靈更“靈”的時(shí)機(jī)掌握在特靈對(duì)市場(chǎng)持之以恒的市場(chǎng)戰(zhàn)略中，因?yàn)樗膽?zhàn)略全著眼于未來(lái)，所以特靈應(yīng)該可以收獲未來(lái)。
在價(jià)格漲跌大戰(zhàn)、原材料價(jià)格上漲、渠道建設(shè)、整合營(yíng)銷、一致指向高端求突破、黑電巨頭在空調(diào)中的艱難腳步等問(wèn)題上，各個(gè)廠家都在積極思索，以期得到市場(chǎng)“良方”。沉沉浮浮的市場(chǎng)讓他們找到了屬于自己的坐標(biāo)，開拓了屬于自己的一席“自留地”。中央空調(diào)業(yè)跨過(guò)了2004、2005、2006這三個(gè)年頭后，巨頭們之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，但整個(gè)中央空調(diào)行業(yè)的前景會(huì)越來(lái)越明朗――強(qiáng)肉弱食，品牌集中。
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