????? 先是空調(diào)品牌間的價(jià)格戰(zhàn)、洗牌戰(zhàn)，接著是部分品牌與連鎖賣場(chǎng)之間的拉鋸戰(zhàn)，還伴隨著成本上漲的艱難局面，2007年空調(diào)市場(chǎng)又將何去何從呢？

???? 空調(diào)企業(yè)是轉(zhuǎn)向產(chǎn)品之爭(zhēng)，還是更開始講究渠道之術(shù)？

????? 自建渠道謀新路
??? “自建渠道”，2006年至2007年冷凍年度，空調(diào)行業(yè)最熱門的內(nèi)在話題。

???? ? 幾乎所有的廠商都認(rèn)為，得渠道方能得天下。近日，志高空調(diào)方面向全國媒體廣發(fā)消息，稱其在江蘇掛牌成立首家銷售公司。并且，他們將此稱之為中國空調(diào)業(yè)的第四種銷售模式———銷售公司+綜合家電賣場(chǎng)。據(jù)稱，它們的模式將不同于格力模式：所說的“綜合家電賣場(chǎng)”指的是包括國美、蘇寧等連鎖大賣場(chǎng)，當(dāng)?shù)氐牡胤劫u場(chǎng)以及區(qū)域代理商、經(jīng)銷商等的總稱；銷售公司定位于服務(wù)管理型機(jī)構(gòu)，以“廠家代言人”的身份對(duì)“綜合家電賣場(chǎng)”進(jìn)行管理以及產(chǎn)品、品牌形象的維護(hù)。據(jù)悉，湖南也即將成立銷售公司，這樣的模式有望以星火燎原之勢(shì)蔓延至全國各地。

???? 事實(shí)上，現(xiàn)在的空調(diào)企業(yè)在自建渠道并非僅此一家。格力就是自建渠道的典型代表，美的也曾試水4S店。眼下，格蘭仕、奧克斯，都在自建銷售渠道，并且也都是在全國范圍內(nèi)進(jìn)行。

??? 品牌重塑尋新招
??? 如果用遭遇新的發(fā)展瓶頸來形容現(xiàn)在的中國空調(diào)，也似乎是一點(diǎn)都不為過。

???? 不久前，寧波奧克斯空調(diào)營(yíng)銷總經(jīng)理鄭宏偉來榕時(shí)表示，奧克斯空調(diào)正在醞釀新的改變。言行談吐之間，奧克斯表現(xiàn)出自建渠道打破發(fā)展瓶頸的強(qiáng)烈決心。同時(shí)，也想通過產(chǎn)品和市場(chǎng)推廣來一改當(dāng)年價(jià)格屠夫的形象。據(jù)悉，11月份，奧克斯空調(diào)以8000萬成功競(jìng)標(biāo)到央視“黃金資源”黃金欄目廣告位。很顯然，奧克斯想借央視和渠道的東風(fēng)在中國空調(diào)業(yè)重塑形象，走高端優(yōu)價(jià)的路線。

?????? 2006年的市場(chǎng)運(yùn)作也在表明一個(gè)事實(shí)：價(jià)格戰(zhàn)已是明日黃花，空調(diào)企業(yè)們正在試圖用新的辦法來樹立品牌以完成占領(lǐng)市場(chǎng)的目標(biāo)。美的的高端高價(jià)空調(diào)就是一個(gè)佐證；價(jià)格起家的格蘭仕空調(diào)走在漲價(jià)浪潮之前亦是一個(gè)佐證。

??????? □行情鏈接

?????? 新品即將上市冷暖空調(diào)走俏

?????? 空調(diào)新品要陸續(xù)來了。日前，記者了解到，美的空調(diào)即將于下周推出2007年度的新系列產(chǎn)品。同時(shí)，其他空調(diào)廠家也有新品上市。

?????? 此外，有消息顯示，隨著天氣變冷，冷暖空調(diào)開始有一定的市場(chǎng)了，消費(fèi)者看重的都是其制熱功能。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，這種狀況在北方尤其突出。近年來，冷暖空調(diào)的銷售行情在南方市場(chǎng)也有所提升。另悉，近來國內(nèi)有一項(xiàng)消費(fèi)者空調(diào)購買意向的調(diào)查顯示，現(xiàn)在消費(fèi)者不再片面強(qiáng)調(diào)空調(diào)的制冷功能，逐漸開始重視制熱效益，北方有93%的消費(fèi)者都重視制暖功能，而南方消費(fèi)者重視制暖功能的也有69%，南北綜合約有81%的消費(fèi)者重視空調(diào)的制暖功能。較之2006年上半個(gè)冷凍年度的調(diào)查數(shù)據(jù)，制暖空調(diào)購買意向提高了約17%。