樸實(shí)而易懂的話語(yǔ)，30秒內(nèi)就能清楚表達(dá)核心主題，這類高超的銷售內(nèi)功可不是一般的除濕機(jī)銷售人員能夠做到的。記得有這樣一句話：如果你有一杯水，你可以自己喝，如果你有一桶水，你可以儲(chǔ)存到家里，如果你有一條河，那你就要與人分享。

這個(gè)年代，是分享的年代，好的東西就是要給大家分享。成為除濕機(jī)銷售精英六大必備要素，如覺(jué)得好就轉(zhuǎn)載分享。

1.喜歡自己的銷售的產(chǎn)品

只有當(dāng)你對(duì)你所銷售除濕機(jī)的產(chǎn)品真正喜歡認(rèn)可的時(shí)候，才能感染到你的買家，如果你都表現(xiàn)不出自己對(duì)該產(chǎn)品的喜愛(ài)，那么你憑什么讓人家喜歡，又掏錢購(gòu)買你所銷售的產(chǎn)品呢？

2.充分的了解你的產(chǎn)品

首先應(yīng)該能準(zhǔn)確的向你的意向客戶表達(dá)明白產(chǎn)品的特點(diǎn)，性能。如客戶提出你的價(jià)格比某某除濕機(jī)品牌貴，這時(shí)千萬(wàn)不能詆毀某某品牌，你需列舉與其他同類產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)所在，詳細(xì)講解第3條。

3.覺(jué)得自己銷售的產(chǎn)品物有所值

一個(gè)合格的銷售人員大多都不會(huì)直接跟客戶討論價(jià)格，而是從產(chǎn)品的性能，實(shí)用性等各個(gè)方面介紹產(chǎn)品的優(yōu)越性，讓你的客戶通過(guò)你的介紹，覺(jué)得你推薦給他的除濕機(jī)的確物有所值，這樣自然人家才會(huì)購(gòu)買。

4.把控好自己的客戶

網(wǎng)絡(luò)銷售是虛擬的，雙方憑電話，傳真，QQ，郵件將以往需面對(duì)面才能完成的交易做好。這個(gè)時(shí)候就需要專業(yè)的除濕機(jī)產(chǎn)品知識(shí)，同時(shí)針對(duì)客戶的一些奇怪的問(wèn)題能巧妙應(yīng)對(duì)，能夠通過(guò)你的解釋你所銷售的產(chǎn)品，的確對(duì)他來(lái)說(shuō)是有用的。

5.為你的客戶著想

在整個(gè)銷售的過(guò)程中，能夠體現(xiàn)出你本身的素質(zhì)，同時(shí)也能使買家覺(jué)得你不是在給他推銷或者強(qiáng)加銷售一個(gè)產(chǎn)品，從這個(gè)角度銷售，不僅僅能使買家覺(jué)得你在為人家著想，同時(shí)在價(jià)格，產(chǎn)品本身的一些略勢(shì)等問(wèn)題方面，可能更容易征得買家的認(rèn)可，進(jìn)而對(duì)你所銷售的產(chǎn)品或者你所在的正島除濕機(jī)的公司形象更加認(rèn)可，這樣你才會(huì)被定位是一個(gè)合格的銷售人員。

6.不要只圖銷售業(yè)績(jī)

有很多銷售人員將取得銷售業(yè)績(jī)作為自己是否適合做銷售的唯一標(biāo)準(zhǔn)！更有甚者為如何賣掉自己所銷售的產(chǎn)品不懈努力，損害公司利益，對(duì)客戶亂承諾，跟公司不斷要求給客戶讓價(jià)。只要能取得銷售業(yè)績(jī)，可謂是不擇手段。當(dāng)市場(chǎng)在不斷持續(xù)變化，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，自我保護(hù)意識(shí)在不斷增強(qiáng)時(shí)，你所面對(duì)的消費(fèi)者可能更理性，所以，做銷售的路需要自己不斷努力去闖。

總結(jié)起來(lái)，銷售任何一款工業(yè)除濕機(jī)對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)都需要一定的技巧，核心內(nèi)容其實(shí)只有一句話：不是賣，而是和客戶一起買！即：忘掉產(chǎn)品，真正以客戶為中心，弄明白客戶的想法并解決需求；了解客戶的采購(gòu)邏輯和流程，客戶怎么買，你就怎么賣；真正去關(guān)心客戶的利益訴求。這似乎是銷售的悖論，卻也是銷售的真理。這些做好了，東西自然就賣出去了！

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