在物價(jià)暴漲通貨膨脹的環(huán)境下，2011年工業(yè)加濕機(jī)行業(yè)物價(jià)上漲必將勢(shì)不可擋。銷售渠道作為加濕機(jī)營(yíng)銷鏈條中最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，出現(xiàn)了兩極分化，甚至出現(xiàn)發(fā)展趨勢(shì)和方向逆行。網(wǎng)購(gòu)和團(tuán)購(gòu)在物價(jià)上漲時(shí)，作用越來(lái)越重要。2011年，加濕機(jī)營(yíng)銷渠道走向如何？我們又應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)新變化？

代理or直營(yíng)

加濕機(jī)廠家在構(gòu)建全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)時(shí)，究竟是應(yīng)當(dāng)建立直營(yíng)的分公司還是完全依托經(jīng)銷商？?jī)煞N方式各有利弊。完全依賴經(jīng)銷商，廠家受制于經(jīng)銷商，企業(yè)很多的戰(zhàn)略無(wú)法徹底實(shí)施，客戶和渠道資源完全掌握在經(jīng)銷商手里，總會(huì)發(fā)生很多變數(shù)。如果完全自建分公司或辦事處，廠家的成本、風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高，資源也不夠。

目前很多大中型企業(yè)出現(xiàn)了分公司與代理商并行發(fā)展的模式，分公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)品牌推廣，協(xié)助經(jīng)銷商來(lái)拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。代理商負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厍澜ㄔO(shè)、貨物配送和財(cái)務(wù)結(jié)算。這種模式即能在廠商博弈中找到平衡點(diǎn)，又能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)做大當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

傳統(tǒng)or網(wǎng)購(gòu)

傳統(tǒng)渠道的費(fèi)用成本越來(lái)越高，也出現(xiàn)了傳統(tǒng)渠道同質(zhì)化，使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)雪上加霜。隨著網(wǎng)民數(shù)量增加、結(jié)算方式成熟和物流高速發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)成為加濕機(jī)的新渠道，而且正在飛速發(fā)展。廠家一方面可以在淘寶等專業(yè)網(wǎng)購(gòu)站點(diǎn)建立自己的專賣店，另一方面可以尋找專業(yè)的網(wǎng)購(gòu)代理商。

零售or團(tuán)購(gòu)

當(dāng)物價(jià)上漲的時(shí)候，團(tuán)購(gòu)的需求在急劇增長(zhǎng)。廠家應(yīng)當(dāng)及時(shí)把握?qǐng)F(tuán)購(gòu)商機(jī)，成立大客戶部，專門從事團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。團(tuán)購(gòu)是加濕機(jī)的一個(gè)暗流渠道，正從節(jié)日?qǐng)F(tuán)購(gòu)向常態(tài)化發(fā)展。團(tuán)購(gòu)是迅速提升銷量、提高利潤(rùn)和品牌提升的最有效渠道。團(tuán)購(gòu)不僅僅是面對(duì)面的一對(duì)一銷售，還包括網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。秒殺等團(tuán)購(gòu)行為不容忽視，品牌宣傳作用也非常明顯，宣傳成本要低于傳統(tǒng)廣告，互動(dòng)性更強(qiáng)。

在一定程度上，渠道是企業(yè)制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。在產(chǎn)品、價(jià)格高度同質(zhì)化的背景下，渠道建設(shè)及管理成為企業(yè)用力的關(guān)鍵點(diǎn)。渠道管理是一個(gè)企業(yè)是否能生存的命脈，現(xiàn)在的工業(yè)加濕機(jī)企業(yè)渠道選擇面臨著太多挑戰(zhàn)，這使它們?cè)谶x擇渠道時(shí)必須做出相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的承諾并遵守這些承諾，從而贏得更為廣闊的市場(chǎng)。

?

?

?

本文為正島電器原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明來(lái)源：正島電器 并附上鏈接：http://www.baqingxian.cn

原創(chuàng)文章鏈接：http://www.baqingxian.cn/info.asp?id=1251