加濕機廠家做市場有人認為是為了銷量，有人認為是為了市場占有率，有人認為是為了利潤。加濕機廠家需要銷量，但需要穩(wěn)定的銷量，更需要穩(wěn)定地市場占有率；加濕機廠家不需要曇花一現(xiàn)的市場繁榮，最需要的是市場穩(wěn)定、持續(xù)增長。 2011加濕機生產(chǎn)廠家怎樣做好市場拓展？

市場開發(fā)初期，廠家和經(jīng)銷商無力同時開展多個產(chǎn)品的同時推廣，因此，不得不依靠單一產(chǎn)品的沖力在市場形成良好的開端。只有能夠上量的產(chǎn)品才能形成完善的銷售網(wǎng)絡，只有能夠上量的產(chǎn)品才有品牌影響力，要選準一個能夠上量的大眾產(chǎn)品，在競品政策出臺之前快速完成鋪貨，讓競品措手不及。消費者不熟悉的新產(chǎn)品主要靠終端的強力推薦。如果零售終端的工作人員不推薦的話，廠家或經(jīng)銷商就要派人到終端進行導購。

二三流品牌常用的策略就是在一個區(qū)域市場形成強勢品牌，給區(qū)域市場消費者一個一流品牌的形象。由于區(qū)域市場的廣告費用極低，幾萬元的廣告費就可以啟動一個市場，因此，在鋪貨的同時，要進行高密度的廣告拉動，“推”“拉”結合啟動市場，在半年時間內(nèi)開展不少于三波的強力推廣活動。

加濕機生產(chǎn)廠家還應圍繞已經(jīng)實現(xiàn)單品突破的主品牌，延伸新產(chǎn)品，新產(chǎn)品應采取“高開低走”的方式進入市場。新產(chǎn)品要想延長生命周期，必須給自己留有足夠的退路——價格空間。因此，新產(chǎn)品進入市場時價格要高一點。

通過“產(chǎn)品群”形成“知名品牌”在一個品牌傘下的眾多品種，既可以享受品牌傘的保護，又給消費者提供了選擇空間。形成產(chǎn)品結構“產(chǎn)品群”一般只是同檔次品種的延伸，而“產(chǎn)品結構”則是檔次的延伸。有結構才有戰(zhàn)略，企業(yè)要經(jīng)常對產(chǎn)品進行戰(zhàn)略性組合，以迎合不同層次消費者的需要。

低端產(chǎn)品能夠上量，但贏利能力有限；中端產(chǎn)品既有銷量又有利潤，能形成穩(wěn)定的現(xiàn)金流和穩(wěn)定的利潤；高端產(chǎn)品銷量有限，但利潤率高，能夠形成企業(yè)形象。單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群的市場是不穩(wěn)定的。在中國加濕機市場，低端產(chǎn)品的價格戰(zhàn)不可避免，這是消費者的需求特點和市場競爭特點所決定的。

打贏加濕機價格戰(zhàn)的關鍵是有效的產(chǎn)品結構，加濕機廠家要主動發(fā)起價格戰(zhàn)或迎接價格戰(zhàn)，在價格戰(zhàn)中賺錢，要用中高端產(chǎn)品的利潤支持低端產(chǎn)品打價格戰(zhàn)。

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