浙江加濕器廠家面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)，自己同質(zhì)化的產(chǎn)品漸漸喪失競(jìng)爭(zhēng)力，原有的盈利模式威力大減，如何突圍？浙江加濕器廠家已經(jīng)進(jìn)行了大規(guī)模的市場(chǎng)投入，大量的固定資產(chǎn)投資，但這些都加速了利潤(rùn)的損耗。傳統(tǒng)的高市場(chǎng)份額產(chǎn)生高利潤(rùn)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，2011年下一步該怎么走？浙江加濕器廠家該如何尋找新的盈利模式。
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盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道，即企業(yè)通過(guò)怎樣的模式和渠道來(lái)賺錢。新盈利模式就是企業(yè)賺錢的新渠道，需要企業(yè)設(shè)計(jì)獨(dú)特的模式向新利潤(rùn)區(qū)轉(zhuǎn)移。
首先企業(yè)的利潤(rùn)不僅僅來(lái)自產(chǎn)品銷售，還來(lái)自于技術(shù)支持、融資、多方位價(jià)值滿足以及長(zhǎng)期的客戶服務(wù)。此外，全面的客戶解決方案也是領(lǐng)先對(duì)手，形成差別化的有效途徑。通過(guò)前端產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)積累客戶群，再通過(guò)后續(xù)產(chǎn)品來(lái)盈利。這種模式對(duì)于很多行業(yè)來(lái)講，有可能會(huì)帶來(lái)革命性的效果。
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現(xiàn)在越來(lái)越強(qiáng)調(diào)一個(gè)接觸點(diǎn)的概念。而有效的營(yíng)銷就是你的目標(biāo)客戶在哪里扎堆，你就去哪里營(yíng)銷。從目標(biāo)客戶接觸點(diǎn)出發(fā)，企業(yè)可以找到很多新的銷售渠道。浙江加濕器廠家應(yīng)該去創(chuàng)造顧客需要，不斷開發(fā)出顧客希望并愿意支付的產(chǎn)品。讓顧客肯花錢是一個(gè)盈利性公司創(chuàng)新和設(shè)計(jì)產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)。很多企業(yè)固守于“上下游一體化，產(chǎn)供銷一條龍”的策略，卻發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)卻被一些環(huán)節(jié)給吃掉了。此時(shí)需要做的是，找到利潤(rùn)最為豐厚的環(huán)節(jié)，將業(yè)務(wù)分拆開來(lái)，并且專注于該環(huán)節(jié)，獲得巨大成功。
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每個(gè)企業(yè)都要思考，對(duì)于自身而言，在價(jià)值鏈哪個(gè)環(huán)節(jié)最具競(jìng)爭(zhēng)力，然后專注該環(huán)節(jié)并最終掌控，就會(huì)創(chuàng)造可觀的盈利機(jī)會(huì)。浙江加濕器廠家還可以整合多方資源，拓展新盈利空間。拿網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站就是一個(gè)平臺(tái)。當(dāng)具有一定規(guī)模的用戶數(shù)量時(shí)，它就可以利用這個(gè)平臺(tái)通過(guò)做廣告來(lái)盈利。
現(xiàn)有品牌利潤(rùn)到達(dá)一定規(guī)模之后，企業(yè)還可以通過(guò)有效延伸到其他品類，來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)展盈利空間。一種延伸是發(fā)揮已有品牌的影響力，將品牌效力發(fā)揮至最大，利用“強(qiáng)勢(shì)品牌影響力”進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)業(yè)拓展和相關(guān)產(chǎn)品制造。另外一種延伸，是通過(guò)子品牌戰(zhàn)略，利用已有的渠道、分銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)重新打造一個(gè)子品牌，以擴(kuò)展用戶人群，獲取盈利空間。
總之，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境和顧客需求的變化，企業(yè)需要把握戰(zhàn)略控制點(diǎn)，洞察新的利潤(rùn)區(qū)，發(fā)現(xiàn)新的盈利模式，從以產(chǎn)品和份額為核心向以客戶和利潤(rùn)為核心轉(zhuǎn)變，立足于新利潤(rùn)區(qū)，捕捉并滿足顧客的新價(jià)值需求，推動(dòng)浙江加濕器廠家利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)。
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