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正島電器

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瀏覽:6714 除濕機(jī)|加濕器營(yíng)銷(一)消費(fèi)者引導(dǎo)才是關(guān)鍵 [2007-08-23] 來源:正島電器
?????? 由于白家電和黑家電市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)成熟,不論在理論界還是實(shí)務(wù)界,對(duì)于白家電和黑家電的營(yíng)銷都已經(jīng)提出了很多好的建議和可行的操作模式。家電營(yíng)銷應(yīng)該借用已經(jīng)趨于成熟的白家電和黑家電的營(yíng)銷管理模式,還是應(yīng)該另外開拓新的營(yíng)銷管理模式?作者根據(jù)自己在家電市場(chǎng)研究和咨詢方面的一些感受和體會(huì),覺得家電營(yíng)銷,消費(fèi)者引導(dǎo)和教育才是關(guān)鍵。

????? ?按照傳統(tǒng)的基于和消費(fèi)者之間的關(guān)系,目前市場(chǎng)上家電可以分成廚房家電、家居家電和個(gè)人生活用品家電三部分。而按照產(chǎn)品的行業(yè)發(fā)展成熟度,可以把家電分成發(fā)展比較成熟的家電,比如微波爐、抽油煙機(jī)、電飯煲、電風(fēng)扇、飲水機(jī)以及電熨斗等;處于行業(yè)成長(zhǎng)期的家電,比如消毒柜、吸塵器、電動(dòng)剃須刀等;處于行業(yè)導(dǎo)入期的家電,比如榨汁機(jī)、凈水設(shè)備、除濕機(jī)/加濕器、洗碗機(jī)、洗手機(jī)等等。

?????????而對(duì)處于行業(yè)成長(zhǎng)期和導(dǎo)入期的家電產(chǎn)品,則有必要在深刻解讀消費(fèi)者生活形態(tài)和價(jià)值觀的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)和教育。家電在中國(guó)的發(fā)展,是和中國(guó)消費(fèi)者生活水平的提高以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)的。中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)水平的切實(shí)提高以及消費(fèi)者更加注重健康和追求更有品質(zhì)的生活是家電在中國(guó)慢慢成長(zhǎng)的重要原因。

????? 雖然有的家電產(chǎn)品在國(guó)外已經(jīng)非常普及,但是在中國(guó)并沒有廣為人知,比如家庭凈水設(shè)備、抽濕機(jī)/加濕機(jī)、榨汁機(jī)以及洗碗機(jī)。一個(gè)重要的原因在于國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平還沒有達(dá)到歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的水平,另外一個(gè)重要的原因在于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于這些家電缺乏基本認(rèn)識(shí),有很多消費(fèi)者甚至沒有聽說過和見過上述家電產(chǎn)品。就拿除濕機(jī)來說,在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家比如歐美和日本非常普及。而在我們國(guó)家,每年的市場(chǎng)銷量也只有幾萬臺(tái)左右,而且還主要以企業(yè)用戶消費(fèi)為主。究其原因,難道是中國(guó)某些區(qū)域的濕度沒有國(guó)外大?還是在中國(guó)生產(chǎn)的除濕機(jī)技術(shù)不過關(guān),質(zhì)量不過硬?還是中國(guó)的除濕機(jī)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋率不夠?顯然這些原因都不是,在中國(guó)華南、華東和某些西南地區(qū)每逢梅雨季節(jié),家里的濕度大得厲害,像在廣東,每到2、3月份,衣服都很難干,家里的墻壁和地板都出水分。而且目前世界上除濕機(jī)的生產(chǎn)制造中心主要在中國(guó)的大陸和臺(tái)灣,很多大的空調(diào)廠家比如格力、美的、志高每年都有大量的除濕機(jī)出口。除濕機(jī)也可以利用目前國(guó)內(nèi)成熟的空調(diào)銷售網(wǎng)絡(luò)。因此,目前除濕機(jī)在中國(guó)家庭消費(fèi)未被普及的主要原因就在于目前國(guó)內(nèi)的消費(fèi)水平和國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家存在著很大的差距。限于目前的消費(fèi)水平,很多消費(fèi)者都覺的濕度大不是很難受的事情,對(duì)自己的日常生活以及身體健康不會(huì)造成太多不好的影響。有的消費(fèi)者認(rèn)為即使?jié)穸冗^大影響了自己的生活,空調(diào)也具有抽濕功能,沒有必要再額外買一臺(tái)除濕機(jī)。事實(shí)上空調(diào)的抽濕功能和除濕機(jī)的除濕功能存在著很明顯的差別,效果也存在著天壤之別。但是同樣是限于目前的消費(fèi)水平,很多消費(fèi)者就用空調(diào)替代除濕機(jī)進(jìn)行抽濕。

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